相关文章

广东不锈钢门厂创新“以一代三”渠道形式

来源网址:http://www.bxg2018.cn

广东不锈钢门厂创新“以一代三”渠道形式

协作共赢,广东不锈钢门厂可谓模范。为什么这么说呢?调查发现,广东不锈钢门厂能在半年内获得如此辉煌的成就,通路快建在期间起了至关重要的作用。通路快建是全国最大的商机孵化与速配平台,成立4年间,累计效劳500多家企业,仅2012年一年通路快建就为200余家企业托付经销商20000余家,渠道回款超越20亿。特别是通路快建提出的“按效果付费”形式,在招商行业惹起了极大的反响,而这一形式也给很多意欲与通路快建协作的企业吃了一剂定心丸。在对通路快建的专业才能与效劳价值停止了深化调查后,广东不锈钢门厂与通路快建达成战略协作,随后,双方亲密配合,对广东不锈钢门厂项目停止了一系列的变革与创新,获得了显著的成果。针对投资者,参加广东不锈钢门厂

相当于代理了三个品牌,同时满足内装门外装门的需求,市场已没有直接竞争对手,放心大胆开启财富之门。”

一、企业价值发掘提升,三大门齐发力,优势变优势

协作之前,广东不锈钢门厂的三大产品系列均无明显亮点,这直接影响了代理商加盟的热情。针对广东不锈钢门厂项目价值及卖点不突出,通路快建项目组深化发掘企业价值优势,率先提出综合门概念,针对广东不锈钢门厂项目三大门类(不锈钢门、木门、钢木门)一同招商,代理商加盟一个品牌,却能做三个品牌的生意。这或许会让很多企业家觉得不可思议,短短半年时间,广东不锈钢门厂到底怎样会有如此宏大的变化?它背后能否有什么神秘推手呢?广东不锈钢门厂又停止了哪些变革与创新呢?

通路快建副总裁王利侠王总曾经在一次名为《商机孵化经典案例分析》的演讲中指出:“通路快建商机孵化的中心就是发掘企业的优势,补齐企业的短板。”关于广东不锈钢门厂项目王利侠王总表示说:“一个真正的受投资者欢送的好项目、好商机需求满足盈利模型,即同时满足‘企业赚钱’‘渠道商赚钱’‘消费者愿意购置’三个条件。而消费者选择的是商品,投资者选择的是商机,两者之间有着很大的不同。如何才干让项目的价值及亮点愈加突出,我们要做的就是寻觅到消费价值与投资价值之间的递进性。关于广东不锈钢门厂项目,我们提出了综合门的概念,并分别站在消费者和投资者的角度停止项目价值及卖点的提炼。针抵消费者,广东不锈钢门厂打破传统门业单一品类限制,3大品类百款产品,全面掩盖宽广渠道,满足市场一站式选购体验。

二、设计完善渠道模型,“拿来” “创新”,全国渠道的系统规划;经过十几年的开展,广东不锈钢门厂在国内已有数十家代理商,但没有构成体系化的渠道构造,将来需求重新梳理规划。针对广东不锈钢门厂项目渠道模型不完善,通路快建项目组采取“拿来” “创新”的战略,系统规划广东不锈钢门厂的全国渠道。关于该项目渠道模型中胜利的局部,通路快建项目组停止了保存,并在此根底上停止渠道模型的优化创新。

三、招商政策优化,四力齐发,全面废除政策障碍;招商政策好不好,在很大水平上会影响到招商的效果。通路快建项目组对广东不锈钢门厂项目的招商政策停止了全面的优化与提升,全面废除政策障碍。“代理商是业务员,广东不锈钢门厂是效劳员”。广东不锈钢门厂对代理商强大全面的帮扶,让代理商愿意加盟,并和广东不锈钢门厂共同投资、深耕市场。

1、首批货款全部返还,零投资,高报答;通路快建项目组对广东不锈钢门厂项目的终端类型停止了改造,分设功用店(50-80㎡)、形象店(80-120㎡)、旗舰店(120㎡)三种店型,投资者能够依据本身的状况灵敏选择店铺的类型。此外,通路快建项目组也对广东不锈钢门厂项目的加盟门槛做了调整,提出了“零投资,高报答,首批货款全部返还”的招商政策,迎合了目的投资者的真正的赚钱需求,大大进步了招商政策的杀伤力!

2、创新榜样工程支持政策,大幅提升代理商忠实度;广东不锈钢门厂给予代理商首个榜样工程或者大单特价支持政策,关于面积100㎡以上或者30樘以上的订单,给予特价支持,大幅进步了代理商的忠实度。正如广东不锈钢门厂的项目担任人所言:“我们帮代理商建榜样,他才会安心帮我们打市场!”

3、保姆式八大培植政策,“扶上马,更要送一程”!如何才干在增加代理商数量的同时保证代理商的成活率,让代理商赚到钱,招商后的帮扶至关重要。为此,广东不锈钢门厂推出保证金返还支持保姆式八大培植政策,处理代理商盈利的问题,大大进步了代理商的存活率与忠实度。低任务高返点,代理商干劲十足;相比于行业均匀的任务指标,广东不锈钢门厂项目的业务指标要低得多,代理商干劲更足。

四、打造招商成交系统

针对广东不锈钢门厂招商成交系统缺失的问题,通路快建项目组为该项目打形成熟的招商成交系统,包括对招商会的会场布置、参观与调查流程停止细致规划,对招商会演讲的PPT等物料停止细致设计,对人员现场的控场停止事前演练等等,在很大水平上进步了招商会代理商签约率和签约量。数据显现,在广东不锈钢门厂和通路快建的共同努力之下,广东不锈钢门厂

项目上线半年,就获得了累计召开招商会12场,招募代理商78家的喜人业绩。